קיימות עסקאות שונות אותן מבצע עוד נדלן, אחת מהן היא עסקת קומבינציה. מדובר בעסקת חליפין המתבצעת בין בעלים של קרקע לבין יזם. במסגרת העסקה, בעל הקרקע מוכר ליזם חלק ממנה או את כולה בתמורה לזכויות עתידיות על חלק מהפרויקט אשר יבנה על הקרקע אותה החליפו, לרוב מדובר בדירה, משרד או חנות. עסקאות קומבינציה מגיעות בשני סוגים עיקריים – הסוג הראשון הוא עסקאות מכר מלא, בהן היזם מקבל את הקרקע בשלמותה, ותמורתה, יקבל בעל הקרקע אחוז מסוים מהבעלות על המבנה אשר יבנה על קרקע זו. הסוג השני הוא עסקאות מכר חלקי, בהן היזם מקבל רק חלק מהקרקע ולא את כולה.
למה כדאי לבצע עסקאות קומבינציה
בתור התחלה, עסקת קומבינציה היא בעלת פוטנציאל רווחי גדול יותר מאשר עסקה בה מוכרים את הקרקע בלבד. בעת ביצוע עסקה כזו, בעל הקרקע נהנה לא רק מהשבחתה, אלא גם מנכס אשר מניב רווחים שחלק מהם מגיע אליו. כמו גם, בניגוד לעסקה רגילה, בעסקת קומבינציה, תשלום מס השבח מתבצע רק על חלק מהקרקע ולא על כולה, מה שמקטין את המחיר. ואם כבר במס עסקינן, מכיוון שבעסקת קומבינציה לא רוכשים דירה אלא שירותים, בעל הקרקע זוכה לקבל דירה ללא תשלום של מס רכישת דירה.
סיכונים אפשריים
לסיכום, עסקת קומבינציה היא עסקה הטומנת בחובה יתרונות רבים, אך עימה מגיעים גם מספר חסרונות וסיכונים. למשל, הקבלן אשר מונה על הפרויקט עלול לפשוט רגל או להעלם לפני השלמת העבודה, ובמקרה כזה, לא רק שבעל הקרקע לא יקבל את שהובטח לו, אלא בעלי הדירות העתידיות מסוגלים לפנות אליו עם תלונותיהם ולא אל היזם. חסרונות נוספים מונים עבודה ושותפות עם בעלי מקצוע שאינם אמינים, עיכובים ואי וודאות לגבי התמורה הסופית אותה יקבל בעל הנכס ומיסים אחרים שיש לקחת בחשבון בעת ביצוע עסקה מסוג זה.
על מנת להגיע לתוצאות הטובות ביותר בעת חתימה על עסקאות נדלן ובפרט עסקת קומבינציה, יש להיעזר בשירותיו של עוד נדלן מנוסה ומיומן בעל ניסיון והיכרות עם עסקאות כאלו וכל הפרטים הקטנים אותן הן כוללות. משרד עורכי דין אביבה קלר הוא משרד בוטיק המתמחה בתחומי הנדל"ן והמקרקעין, בעל ניסיון רב בתחום ומציע ליווי מקצועי ושירות לכל רחבי הארץ.
